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小米到底是手机行业中的变革者还是搅局者?

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文/第一不雅点科技网

前段光阴,在乌镇举办的第三届天下互联网大年夜会上,雷布斯曾经向记者们走漏了小米的下一步举措,将要向三四线城市挺进,且等候迎来新一轮的爆发。这注解小米将会进一步在线下市场大年夜展拳脚,终究如今线下渠道的份额比重越来越大年夜。从其今年的几回大年夜动作来看,小米对付线下渠道的兴趣更加浓厚,雷布斯貌似早已幡然觉悟,逝世咬线上的小米是没有未来的,终究在线下红米也小米抢占了不少市场份额。但小米为何偏偏将下一疆场定在三四线市场呢?为何不是一二线或者是州里?

小米为什么将眼光瞄向三、四线市场?

近年来,跟着互联网手机品牌扎堆,红利徐徐下降,线上市场的日子变得难过起来,曾经很“酷”的小米也回避不了迟早要面对的逆境。雷布斯着实很清楚,手机厂商毕竟照样要走到线下去,这样才能长久的成长,以是小米请了代言人、费钱投入鼓奏乐广告、找线下渠道代理商相助、推出运营商定制版本等等一系枚举措,这统统的努力便是为了让小米手机销量继承增长。

当前中国一二线城市智能机的渗透率已经跨越了90%,当地市场的换机高潮已过,对付手机厂商来说,时机自然在剩下的二线以下市场傍边。今年因为OPPO与vivo两家的持续发力,已经在海内市场逾越了小米,信托雷布斯心中肯定若干会有些不开心,“OV”这两家完全是与小米模式背道而驰,却取得了如斯伟大年夜的成功。这就使得小米备受各界狐疑,与其唱反调的声音也越来越多。以是小米进一步深度结构三四线市场,不仅有可能止住当前销量下滑的趋势,还能够向外界证实小米依然维持着强大年夜竞争力。不过结果究竟会如何,照样得等到市场的数据反馈才能清楚,然则至少在小米完成IPO曩昔,雷布斯肯定不会容忍任何讲小米纰谬的地方,这点信托大年夜家都能够理解。

当然除了一二线市场趋于饱和以外,还有一个紧张缘故原由便是高端市场,小米今朝的状况是做不来的。一二线大年夜城市的破费者,大年夜多都是方向于高端机型,但小米的品牌定位尚且达不到。而州里市场或许对照得当红米系列,只不过这些市场小米触及不到,只能寄托渠道代理商,然则小米手机的利润点又很低,放一次货可能连路费都赚不回来,试问谁还乐意去放小米的货。

小米在三、四线市场必然就能迎来爆发吗?

小米盼望在三四线城市开辟新疆场,显然是受到了“OV”两家的刺激,但终究“罗马不是一日建成的”,况且如今三四线城市市场早已开启了换机风潮,单凭雷布斯一句话,小米就能爆发?这样的来由显然有些牵强。

假如以SWOT阐发法来解析小米在三四线城市的内外好坏势,或许更能阐明某些问题。

小米的竞争上风:小米手机追求性价比,这可能是其最大年夜的竞争上风,终究在小米之前从来没有哪个厂商敢于直接将行业市场内的底价击穿。此外在聘用代言人以及大年夜量投入广告鼓吹方面,小米也做的越来越像模像样了。不过,价格上的上风照样最主要的。

小米的竞争劣势:对付小米来说,价格低着实既是上风也是劣势。为什么这么说讲?手机厂商可以靠出货规模平摊资源,然则渠道代理商是要靠售卖手机赚取差价,房租、职员以及其他像物业水电杂七杂八的用度,包括匆匆销员售的店员奖励,小米是否都已经斟酌在内了呢?从利润分配的角度来看,代理商凭什么要卖赢利少的机械呢?以是线下渠道若何稳步成长依然照样小米最头疼的一个问题。本日换一个代理商,翌日再换一个,换到着末,谁难熬惆怅谁知道。

时机:如今一二线城市市场的换机高潮虽然已颠末去,三四线城市正在徐徐发挥其市场的潜力,小米盼望能够捉住此次机会。且三四线市场中的部分破费者可能不会像一二线城市中的破费者那么在意品牌影响力,以是小米在三四线城市的市场空间相对更大年夜一些。

要挟:小米最大年夜的要挟来自于其他厂商的影响,终究并不光有其一家手机厂商会在三四线市场结构,包括原本上风显着的金立与“OV”,以及正在徐徐推进渠道覆盖的华为等一众上风厂商,它们本身就更得当线下作战。显然小米想从这些线下上风凸起的厂商中脱颖而出,并不是一件轻易的事,最大年夜的问题便是若何在渠道市场中抢占一席之地。

线上红利徐徐消掉小米的未来在哪里?

已经谈及数次的海内手机市场趋于饱和,对付国产厂商来说,要么像OV一样继承下沉渠道,要么向外洋市场进军。终究手机厂商基础上都是重视销量,大年夜家是要靠硬件获图利润的。而小米低价策略使得利润空间进一步被压缩,那么想赢利,就得多出货,正所谓薄利多销。然则在如今这样背景下的海内市场,小米在未来的主要计谋结构到底是要下沉海内渠道照样走出国门开拓外洋市场?亦或者是两头都要抓呢?

雷布斯此次走漏的信息是小米要到三四线城市去,这不丢脸出是其渠道要进一步下沉的筹划,终究小米整天喊着渠道下沉已经这么久了,或许也发明一二线城市真的不得当成长,终究资源太高,要不然小米之家的规模也不会只有这么少,之前小米5S宣布会的时刻,雷布斯曾表示,小米已有25家小米之家旗舰店。而假如未来小米之家真要开到1000家,那么去三四线城市,那么资源方面,小米还可以包得住。

之前小米副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)曾走漏小米手机要进军美国市场,不过到底能不能得到成功,大年夜家也是众说纷纭,终究蓬勃国家市场对付小米来说,完全是一个生疏的疆场,反倒是像在印度这样的新兴市场,小米更有成长潜力,只不过这样的市场一样要走之前的老门路,以是小米在以低价换销量的这条老路上也不知道还要走多远?

不过终究外洋市场并不能完全替代小米在海内市场的份额,以是跟着小米模式徐徐被破费者认清,市场在中低端市场竞争日趋猛烈的今日,小米是不是也在斟酌经由过程涨价来创收呢?

小米手机到底该不该涨价?

雷布斯曾表示,他之前参加了一个企业家聚会,大年夜家品评小米手机卖的价格太低,他们觉得3倍的价格是合理的,也便是资源2000块钱应该卖6000。真假不必穷究,着实这已经不是小米第一次向大年夜家阐述本武艺机卖的便宜,10月份的时刻,雷布斯就谈到,“大年夜家不要劝我卖得贵,我们便是心甘甘愿宁肯卖便宜一点。”那么雷布斯为何要反复强调这一点呢?是由于出于业界良心照样由于小米手机销量下滑而制造出来的噱头。

小米手机的涨价问题,无非两个结果,一是涨价,二是不涨。假如不涨,那么难免让人狐疑小米到底是不是在制造噱头,假如是制造噱头那么阐明小米手机的销量确凿呈现了问题。根据IDC最新数据显示,小米第二季度同比下滑38%,第三季加倍严重,下滑42%。但雷布斯本人不停在逃避这个问题,仔细想想确凿很故意思。反之,小米手机涨价,终究结构线下渠道毫不是件轻易的事,线下渠道经营的资源又其实太高,纵然寄托国包商来结构,依然必要利润点来支撑零售环节,终究走到了线下,饥饿营销这一套弄法显然是行不通的。况且,光是售后问题,小米在线下面临的问题加倍严重。

小米要作育自己的渠道,光凭代理商自己的气力是不敷的,而且小米的代理商并不是分外稳定。据笔者在HB省内的手机市场懂得到,之前小米国包商选择的是ASD,而后由于渠道经营问题又选择了PTTL,虽然小米与运营商相助推出了一些定制机型,然则开放渠道依然照样必要代理商去覆盖,到头来,羊毛出在羊身上,拿不出资本,什么都是空口说。

为了线下渠道的长远成长斟酌,上调单台售价对付小米今朝的渠道扶植,品牌鼓吹力度以及高端市场结构都是积极的,以致对付全部手机行业的成长也是有利的。为什么这样讲?从行业角度来看,小米手机卖的便宜,其他手机厂商也只能硬着头皮随着小米一路玩低价,然则利润空间被压缩,这些企业赚的钱就少了,往立异研发中投入的资本就跟不上,也晦气于手机行业的立异成长?就拿魅族来说,为什么自身研发跟不上,光卖个手机都亏了13个亿,哪里还有研发资金?

以是说小米是手机行业中的搅局者,也不够为过。

小米玩低价,已经深陷不能自拔。产品溢价的条件,最最少得有靠谱的质量以及优越的品牌形象支撑,但小米的品牌形象不停难以提升,再加上之前小米手机呈现的爆炸问题,怎么美意思谈涨价?

现在小米手机有时呈现高价也都是由于“黄牛”的缘故原由,看似低价的背后,着实是必要花费更多的钱才能买获得产品,终极坑的照样破费者。

变来变去的雷布斯很像一位“魔术师”

雷布斯曾经说过:小米的盈利模式最最紧张的便是轻资产,它没有渠道,没有零售店,以是它可以采纳互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道资源,没有店面资源,没有贩卖资源,效率更高。

当初小米确凿凭借线上的直营模式成为了手机行业中一股弗成漠视的气力。那么现在呢?为什么不走线下,现在又为什么走了?是不是发明小米当初那套模式有问题?线上市场的红利一消掉,小米如同热锅上的蚂蚁一样,冒逝世想往线下走。当前“OV”两家主攻线下市场厂商市场份额赓续提升,而小米则持续下滑,显然雷布斯也遭遇不住现阶段的压力,只能选择退让,今年的小米也越来越像一个线下厂商,但颓势并不是那么轻易就能止住的。

此外当初雷布斯还曾表示,“小米专注在高机能高性价比的发热级手机,认卖力真把高端手机做好就够了,不斟酌中低真个设置设置设备摆设摆设。”然则看看现在的小米,很讥诮的是,出货量基础上都是靠着红米这条中低端系列产品线来保持。

再如雷布斯也曾表示小米将撤掉落所有的线下广告,但结果却是公交站牌、分众传媒达大年夜量的小米手机广告赓续露出。以致雷布斯反复强调小米不会搞苹果那套饥饿营销策略来卖手机,结果呢?这几年发生的耍猴事故不算少数吧。

从往年雷布斯的经典语录可以看出,在市场大年夜情况的压力眼前,小米照样选择了向事实垂头。原先说出去的话就相称于泼出去的水,反水不收看起来也变成了说收就收。这让我想起《花田喜事》中,张国荣扮演的魔术师,一盆洗脚水泼了出去,用个邪术就收了回来,如今看来雷布斯也是有这样的本事。

写在着末,小米能不能融入到三四线城市还得不雅望,在涨价问题上,大年夜家肯定各有各的见地,只不过是角度站位不合罢了。着实雷布斯这些年来也确凿不轻易,动不动就变个魔术,把昔时泼出去的水再收回来,不过作为小米董事长来说,不是更应该谨言慎行吗?

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